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顶流明星，行将邂逅卫生巾赛谈。

不久前，董宇辉文牍，与辉同业将在 10 月份推出定制卫生巾。在这条赛谈上，他算是缓不救急。

毕竟老东家东方甄选客岁就推出了自营卫生巾。誓要成为"企业家"的黄子韬，更是宣称赌上扫数信誉和一切，要作念出一款安全卫生巾。就连主攻零食的三只松鼠，其首创东谈主章燎原也缠绵来卫生巾赛谈，分一杯羹。

女性创业者通常莫得缺席。网红李子涵、演员安悦溪，也纷繁推出我方的卫生巾品牌。

卫生巾的安全性高于一切，一朝出现质料问题，顶流们考虑多年的东谈主设，便有可能眨眼间垮塌。

明知风险不小，依然争相入局，天然是因为这门商业阔气赢利。莫得太高本领壁垒，毛利率却尽头可不雅。

" A 股卫生巾第一股"百亚股份旗下的开脱点，毛利率高达 55.8%；恒安国际旗下的七度空间，毛利率致使超 63%，堪比奢华巨头 LV。

尽管竞争还是卷到尖锐化，这个赛谈妙就妙在，莫得寡头存在。

2025 年，中国卫生巾市集前五大品牌苏菲、七度空间、护舒宝、正大丝、开脱点，谋略市集份额仅为 26.4%。换句话说，超 7 成的市集，被多量中小品牌致使杂牌均分。

巨大的市集空间，让越来越多东谈主涌入其中。他们简直都打着"整顿市集，关爱女性"的旗子，推出各式营销主见，医护级、均衡菌群、诊治内分泌、缓解痛经 …… 一派小小的卫生巾，承载着太多故事和功能。

调侃的是，有些入局顶流本来是因为看不惯行业乱象，终末却也在质料上每每翻车。

一派卫生巾，映射出通盘行业最真实的底色。

黄子韬曾说，创办卫生巾品牌是我方东谈主生的窜改点。他念念抛去"明星黄子韬"的标签，成为"企业家黄子韬"。

当今来看，他确切将近作念到了。

8 月初，黄子韬的卫生巾品牌"朵薇"官宣全红婵为形象代言东谈主，成为继陈梦之后，第二位为该品牌代言的奥运冠军。

5 月，品牌成立一周年之际，黄子韬清晰昔日一年，朵薇累计来往总和约 7 亿元，卖出 9 亿片卫生巾，领有 25 条分娩线，好评率 98%，复购率 58.57%。

靠近卫生巾原材料涨幅高达 80%，黄子韬清晰不会涨价，我方扛住成本高潮，不把压力传导给浮滥者。

如斯霸气的发言，让黄子韬苍狗白衣，成了"韬总"。

朵薇一周年发布会现场，黄子韬（左）正在文告事迹

这场阵容宽阔的卫生巾创业，还要从客岁 3·15 晚会提及。

那晚，央视曝光了卫生巾、纸尿裤、一次性内裤等卫生用品背后的分娩乱象。部分纸成品公司廉价回收开脱点、全棉时期、苏菲等品牌本应阵一火的残次品，经过徒手分拣、重新包装后，莫得经过任何消毒处理，便再次流入市集。

一系列问题之下，其时浮滥者纷繁喊话庸碌跨界搞奇迹的雷军，能不可出一款安全卫生巾。名字都念念好了，就叫"小米 SU 吸"。

东谈主们没比及雷军，却等来了黄子韬。

客岁 3 月的一场直播中，黄子韬蓦的文牍要作念卫生巾，"那些赚卫生巾黑心钱的东谈主，确切太恶心了"。

他的念念法相配径直，要作念就作念透明化分娩工场。他还宣称，内助徐艺洋还是试用了三四款居品，不敢保证莫得任何谬误，但一定是干净安全的。

不外，其时大多数东谈主以为，这位"白磷型东谈主格"又在搞详细。他的这番宣言，不仅莫得赢得支握，还让他掉粉近 50 万。

黄子韬的卫生巾条件

没念念到，两个月后，他的卫生巾品牌还真上线了。

品牌发布会今日，黄子韬先是确立浑家形象，向徐艺洋抒发感谢，称她一遍遍试用卫生巾，甘当进修品。随后，他又带头取销月信玷辱，直言我方会"亲手擦掉徐艺洋生理期弄到地板上的血"。

为了把这场创业简直落地，黄子韬和他的两位结伴东谈主亦然下了血本。

朵薇总投资达 2.75 亿，收购了一家工场，开辟 3 条全自动分娩线。通盘工场全程透明化分娩，分娩线启用 AI 罪状检测，24 小时及时监控，居品包装还附有溯源二维码。

居品扩充初期，黄子韬在直播间展示卫生巾检测陈述，并以 1 分钱价钱，披发 4.95 万份试用装，眨眼间被抢购一空。他借此采集用户关于长度、收受力、瞎想等方面的响应，再敲定最终版卫生巾。

一套组合拳打下来，朵薇的正面形象算是立住了。

矜重带货今日，黄子韬 15 分钟内售出近 20 万件，半小时突破 45 万件，当晚总销售额达 4000 万元，全天销量超 126 万单，现货库存径直售空。

其中一套居品，内含迷你巾、日用装、夜用装、宽解裤共 62 片，售价 49.8 元，折合每片约 0.8 元。这种价位，对准的即是中端市集。

直播今日，黄子韬因为感染流感刚在病院打完针，发着烧带货卫生巾。当销售额冲到 4000 万后，站在一旁的结伴东谈主称黄子韬"看起来病都好了"。

618 期间，朵薇在电商平台上的销量，一度突出苏菲、护舒宝、正大丝等传统外资品牌。

奇幻的是，直播间里的卫生巾售罄后，市集上果然出现了"卫生巾黄牛"。原价 49.8 元的一套卫生巾，被黄牛倒手卖到 150 元，硬生生把卫生巾炒成了黄子韬的明星相近。

黄子韬正在带货朵薇

朵薇共有三位结伴东谈主——黄子韬、谢如栋和吴跃。三位结伴东谈主单干十分明晰：黄子韬负责 IP 和影响力，谢如栋负责操盘营销，吴跃则负责工场分娩。

谢如栋是远望科技的 CEO，远望科技是 A 股"直播电商第一股"，旗下领有贾乃亮、张柏芝、王祖蓝等 70 多位带货明星。早在 2021 年，黄子韬也成为旗下带货艺东谈主。

不外，远望科技最近几年的日子并不好过，主营带货业务握续下滑，还是纠合四年亏蚀，于今莫得扭亏为盈。

掀开"关心女性健康"这层得志，结伴东谈主们说明有我方的算盘。

图源《印度结伴东谈主》

谢如栋曾胡扯八道，"看着哪个行业容易出问题，就作念哪个行业的居品"。

率先，他找到黄子韬接头一谈作念卫生巾时，黄子韬是拒却的，还让他去找徐艺洋。但谢如栋坚握让黄子韬亲自下场带货，这么一来，不错省俭大笔营销用度。

永远以来，卫生巾行业高度依赖经销商，层层涨价，一步步推高了卫生巾价钱。单片卫生巾的成本大多只消 0.1 元到 0.2 元，但最终卖到浮滥者手里，价钱却达到每片 0.74 元到 0.93 元。

即便转阵线上，各大传统品牌也通常依赖付费投流。开脱点、正大丝、ABC 等品牌的电商旗舰店，要投放大额付费流量，才智被浮滥者看见。

而自带巨大流量的黄子韬，根底不必顾忌直播间门庭残酷。他领有多量强壮且具备浮滥智商的粉丝群体，再加上卫生巾自己即是高频刚需居品，根底不愁卖。

远望科技 CEO 谢如栋谈与黄子韬的配合

天然黄子韬一直强调，"钱对咱们还是不伏击了"，但依然无法笼罩一个事实：卫生巾是一门赢利商业，高毛利率还是并排 LV。

如今，朵薇分娩线从 3 条增至 25 条，居品入驻 10 余个主流电商平台，超 850 万东谈主成为朵薇用户。

黄子韬，距离企业家梦念念又进了一步。

看似不起眼的卫生用品，如今成了顶流主播的"兵家必争之地"。

不久前，董宇辉也清晰，收到不少浮滥者对卫生用品的需求响应后，瞻望本年 10 月，与辉同业将上线定制卫生巾。

从客岁年底，董宇辉团队就还是入辖下手准备筹商居品。之是以迟迟未上市，一方面是在恭候新国标落地，另一方面中间还有多量检测门径，需要反复打磨。

他此时入场，并不算晚。与辉同业领有 4000 万粉丝，其中女粉占比突出 70%，死后是一派浩大的潜在市集。

董宇辉念念作念的卫生巾商业，老东家东方甄选还是抢先入局。

2025 年 6 月，东方甄选的自营卫生巾高调上线，14 小时销量突破 30 万包。

彼时的东方甄选，算不上约略。转型阵痛、东谈主事震憾、事迹承压 …… 多重压力之下，俞敏洪依然坚握居品目的，念念把东方甄选作念成"线上山姆"，从卖别东谈主的居品，逐步转向作念我方的居品。

在作念卫生巾之前，东方甄选还是推出过烤肠、大米等多款自营食物。比拟代销，自营业务的毛利率显豁更高，付费会员数目已达 35 万。

东方甄选主播 YoYo 曾先容，团队早在 2023 年就念念作念自营卫生巾，但光是找到一家及格的供应商，就还是十分困难，样式致使曾一度停滞。

与黄子韬自建分娩线不同，东方甄选聘请代加工模式。团队打听多家行业头部供应商，前后诊治了 20 多版决策。最终敲定与老牌供应商倍舒特配合，省俭了数千万分娩线插足。

理由的是，东方甄选推出自营卫生巾时，负责供应链的前 CEO 孙东旭尚未下野。他轻佻切身资格了这款卫生巾从立项、调研再到上市的全流程。

如今，他指挥几位原东方甄选主播出走创业，通常对准直播带货，改日盯上卫生巾这门商业，似乎也并非不可能。

东方甄选主播 YoYo 先容自营卫生巾

卫生巾赛谈，也天然不缺女性入局者。

2023 年 11 月，网红赵子涵文牍创立卫生巾品牌"绵绵的羊"。

这位 2002 年出身的网红，17 岁就启动闯荡社会，早期凭借情侣日常、家庭糊口等实验，蕴蓄了多量女性粉丝。

"绵绵的羊"最中枢的窜改点，是推出一款名为"蟾光宝盒"的居品，集都日用、夜用、加长等多种规格，一盒就能经管通盘经期需求。29.9 元 50 片，单片成本约 0.6 元，走的是极致性价比道路。

赵子涵先容我方的卫生巾居品

巅峰时期，"绵绵的羊"单月销售额高达 7500 万元，一度突出黄子韬的朵薇。

但跟着销量攀升，问题也启动浮出水面。有浮滥者投诉，"绵绵的羊"居品中出现玄色异物、红色斑迹和不解异味。

演员安悦溪，算是少有的跨界作念卫生巾商业的女明星。

2025 年 3 月，安悦溪参与小众品牌素晴星空"悦系列"的瞎想与营销使命，作念起了"卫生巾主办东谈主"。

安悦溪曾宣称，卫生巾居品由 AI 参与瞎想。这种样式听起来窜改斗胆，但若是莫得阔气的研发和本领撑握，反而容易让浮滥者感到不安，质疑这究竟是真窜改，如故营销噱头。

尽管她将与品牌方碰头、和原材料供应商相通、实地打听分娩车间的流程录制成视频，但镜头里的调研现场，总让东谈主嗅觉有几分像是在拍短剧。

据第三方监测平台数据，上线两个月后，"悦系列"在某电商平台累计销售 12.7 万件，销售额约 393 万元，莫得出现过千万级别的直播专场，全体体量较小。

安悦溪先容参与瞎想的卫生巾

顶流大力入局之下，卫生巾赛谈上，早有前东谈主翻过车。

2017 年，主播辛巴推出自研卫生巾品牌"棉密码"，这是国内最早出圈的主播自研卫生巾品牌。

辛巴曾对外宣称，"棉密码"是他亲自参与研发的第一款居品，中枢卖点是"茶多酚芯片，抑菌抗氧化"。

随后的多年带货中，他屡次把"棉密码"单场直播销售额，突破至千亿元。他自称领有 1000 万女性用户，复购率超 40%。8 年时期里，"棉密码"累计销售额高达 33 亿元。

辛巴带货棉密码

2025 年 3 月，风暴蓦的来袭。

据《新京报》统计，其时迥殊百名浮滥者称，永远使用"棉密码"后出现妇科炎症、甲状腺功能额外等病症，致使还有东谈主怀胎后出现胎停、葡萄胎、更生儿甲亢等情况。

有浮滥者曾将多个批次的"棉密码"送检，成果 10 份样品中，有 7 份检出无益物资硫脲。

辛选集团很快作出回话，提供了 20 份卫生巾检测成果，宣称居品适应其时的旧国度法式，平时使用不存在健康风险，因此不调回居品，也不调理赔付。

2025 年 7 月，新版卫生用品法式矜重实施，硫脲被列为禁用物资，透澈堵上了"棉密码"此前钻的空子。在此之后，"棉密码"诊治了芯片配方，但全体销量显豁下滑。

事件风头正盛时，辛巴却小数公开回话，死力藏匿这场争议。终末，他径直文牍因躯壳原因退网，将直播账号交给内助收拾。

就在顶流争相作念卫生巾之际，2025 年 4 月，73 岁的恒安集团首创东谈主许连捷因病死一火。

昔日 30 多年，他将恒安集团从一个州里小厂，打变成国内纸业龙头。安尔乐、心相印、七度空间等耳闻目睹的品牌，都出自恒安集团。

他亦然很多闽商企业家眼中的年老。安踏的丁志忠、七匹狼的周少雄、特步的丁水波，这些同为福建晋江的商东谈主，都曾受许连捷爱拼敢赢精神的影响。

幼年时期，许连捷家谈难题，曾卖过鸡蛋、生果，作念过汽车运输商业，也创办过服装代加工场。自后，跟着服装业务订单减少，许连捷不得不寻找新的长进。

许连捷

1985 年，32 岁的许连捷四处寻找商机，认识了一位倾销卫生巾分娩设备的东谈主。

对方告诉他，海外女性经期早已启动使用卫生巾，而彼时，国内卫生巾市集一派空缺，女性大多使用月信带，内部垫上卫生纸，既不安全也不便捷。

天然许连捷对这个样式很感兴趣，心里却有些没底，找到好友施文博接头。同为福建东谈主的施文博，曾在香港见过卫生巾，合计这门商业不错一谈干。

还有一位上海一又友的太太告诉他，我方用过卫生巾，嗅觉尽头便捷，即是在市面上很难买到。

一番调研之后，许连捷终于放下心来，内心一阵抖擞，"天上要下钱了"。

他东拼西凑了 130 多万元，买进一条卫生巾分娩线，成立恒安实业。卫生巾品牌取名为"安乐"，意为"安全、欣慰"。

安乐师厂外景

可现实远莫得许连捷念念象得那么告成。居品出来后，根底卖不动。

其时，许连捷的战略是先从中小城市翻开市集，但简直的浮滥主力围聚在大城市。再加上招不到女销售，他只可带着几个男销售到处倾销，屡屡吃到闭门羹。

店主不但不肯意进货，连摆都不让摆，说会影响到食物销售。致使有东谈主冲他们翻冷眼，骂他们是流氓。

一谈深厚的传统不雅念，就这么横亘在许连捷和市荟萃间。他知谈，要念念把卫生巾卖出去，必须先念念办法冲破这种玷辱感。

1986 年，顶着财务压力，许连捷花重金在热播港剧《八仙过海》中投放片中告白，但愿借此让更多东谈主认识卫生巾，冲破各人对这类居品的偏见。

告白播出后，一家上海公司主动前来拿货，源流只拿了 200 箱，没念念到销量极好。几天后，对方又追加 2000 箱。

安乐分娩车间

安乐卫生巾逐步翻开上海市集，市集占有率一度高达 70%。很快，安乐作念到了同品类第一，致使成为其时卫生巾的代名词。

1998 年，许连捷指挥恒安集团登陆港交所，成为当年港交所融资限制最大的新股，恒安集团也成为晋江市第一家上市公司。

与此同期，挑战也渐渐出现。

护舒宝、苏菲、正大丝等外资品牌，接踵进入中国市集，一线城市的卫生巾市集被陆续挤压。另一边，国内纷繁跟风建厂，涌现出数千家卫生巾工场，低端市集很快打起价钱战。

许连捷意志到，恒安集团必须升级移交。

2002 年，恒安集团推出新品牌"七度空间"，包装瞎想对准都市年青女性。

许连捷还逃避与外资品牌在一线城市正面硬刚，转而主攻县城与校园，快速构建起浩大的经销商采集。

2009 年，七度空间占恒安集团卫生巾业务总营收的一半以上，成为利润最高的子品牌，也让其迎来高速增万古期。

演员徐璐也曾出演过七度空间的早期告白

2018 年，恒安集团的卫生巾营收达到 65.94 亿元，毛利率一度高达 70%，占据集团总收入的 32%，成为妥妥的支援业务。

许连捷的个东谈主钞票也水长船高，他曾以 160 亿元身价，位居《胡润百富榜》第 211 位。

直到 2021 年，许连捷矜重退休，女儿许清流接过了悉力棒。亦然从这一年启动，恒安集团的卫生巾业务迎来拐点。

原料成本陆续高潮、老牌竞争敌手加快内卷、跨界敌手陆续涌入、线上转型冷静 …… 许清流靠近的是一个饱和的卫生巾市集，只可陆续推出更高端的居品，从有限份额中争抢更多空间。

即便如斯，恒安集团依然展现出坚忍的基本盘，2025 年总营收达 230.7 亿元，净利润逆势增长 10.3%，仍是国内最大的卫生用品制造商。

七度空间最新代言东谈主宋雨琦

四十年前，许连捷要作念的，是冲破卫生巾的玷辱感，让更多女性应承接纳一种全新址品。

四十年后，卫生巾早已不再难言之隐，反而成了流量时期的试金石。

成本、明星、网红蜂涌而至，把女性刚需包装成一个个流量故事。卫生巾看似朴素，却足以撬动多数钞票。

市集从来不缺会讲故事的东谈主，缺的是老实内分作念好居品的东谈主。这门商业，兜兜转转，最终如故要回答一个问题：

作念好一派卫生巾世界杯体育，很难吗？